Am einfachsten beginnen Sie mit einem vierwöchigen Audit zum Festpreis. Tiefe und Format legen wir im Erstgespräch fest.
Die drei Fragen des Playbooks für Ihr Haus: was Agentic AI für Sie ist, wie Sie es umsetzen, wie Sie verantwortungsvoll skalieren. Ergebnis: ein bis zwei Prozesse, die eine Prüfung lohnen, je mit verantwortlicher Person und einer Zahl.
Die sieben Entscheidungen vor dem ersten Agenten, für ein bis zwei Prozesse: Wert und Abbruch, Verantwortung, Autonomie und Sicherungen, der Ist-Prozess als Maßstab, Weiterentwicklung über Jahre, Anforderungen aus AI Act, CRA und Maschinenverordnung, Partner und Ausstieg. Ergebnis: eine Entscheidungsvorlage für die Geschäftsleitung mit Empfehlung, build oder buy, Betriebsmodell, Abbruchkriterien und Kostenrahmen. Festpreis nach einem 60-minütigen Scoping-Gespräch.
Lastenheft, Auswahl des Umsetzungspartners, Pilot gegen den Ist-Prozess, menschliche Freigaben dort, wo die Umkehrbarkeit endet. Ergebnis: ein abgenommener oder ein beendeter Pilot, beides mit Zahlen, und ein Vertrag mit Ausstieg in Stufen. Auf die Umsetzung biete ich nicht mit.
Weitere Prozesse, Governance-Gremium, Lebenszyklus der Agenten und Steuerung der Partner, anbieterneutral. Ergebnis: Eine Person in Ihrem Haus führt das Betriebsmodell.
Die sechs Entscheidungen des Fundaments für ein Produkt oder eine Flotte, vor dem Start, einem Plattformwechsel oder einem Redesign, mit den Anforderungen aus CRA und Data Act; auch als Tech-DD für Investoren, Firmware und OTA eingeschlossen. Ergebnis: schriftliches Memo mit Bestandsaufnahme, Zeitleiste der Enddaten und 12-Monats-Roadmap; Kickoff- und Abschluss-Workshop. Festpreis nach einem 60-minütigen Scoping-Gespräch.
Vom Kundenproblem zum Geschäftsmodell, bei einem Redesign auch zur neuen Architektur: Customer Discovery, Use Cases, wer den Betrieb bezahlt, Preis- und Betriebsmodell, Anforderungen an das Engineering, ein Plan in Phasen. Endet mit einer Roadmap mit Kostenrahmen, auf die sich Geschäftsleitung und Engineering festlegen.
Für Hersteller, bei denen niemand den Weg vom Build-Server bis ins Feld verantwortet. Ich übernehme Inventar, Enddaten über den Stack, Kundenzusagen und Kampagnen, bei einem Plattformwechsel auch die Migration, mit Weisungsbefugnis gegenüber dem Geräte- und dem Plattformteam, bis eine Person in Ihrem Haus die Rolle mit Budget übernimmt. Dokumentierte Übergabe; dann endet das Mandat.
Lastenheft, Auswahl und Abnahme einer IoT- oder OTA-Plattform, gemessen an den sechs Entscheidungen; die Geräteseite wird zuerst festgelegt, bei einem Wechsel mit Migrationsplan und Rückweg. Auf die Umsetzung biete ich nicht mit.
Die sechs Fragen für Ihr Unternehmen: vier Wochen mit Kundeninterviews, Pipeline- und Deal-Review und einem Preisvergleich mit ähnlichen Plattformgeschäften; auch für frühe Startups und als Commercial Due Diligence. Ergebnis: schriftliches Memo mit priorisierten Empfehlungen; Kickoff- und Abschluss-Workshop; optional ein Board- oder Investoren-Briefing. Festpreis nach einem 60-minütigen Scoping-Gespräch.
Für Startups und Scale-ups, die noch keinen Head of Sales in Vollzeit brauchen. Markt und Use Case, Preis, Pipeline-Review und die ersten Enterprise-Deals durch Einkauf und IT-Sicherheit. Ergebnis: ein Vertriebsweg, den Ihr Team wiederholen kann, und der Zeitpunkt, an dem sich eine feste Besetzung lohnt.
Für Plattformunternehmen und Industrial-Tech-Scale-ups, deren Deals im Enterprise-Vertrieb hängen. Aufbau und Coaching des Pre-Sales-Teams, Champion-Beziehungen auf C-Level, Demo- und POC-Playbooks, Preisdisziplin, bei Plattformunternehmen auch das Produkt. Übergabe an die feste Nachfolge.
Quartalsweises Sparring zu Sales-Motion, Preis und Wachstum sowie zu IoT-, KI- und Plattform-Strategie, für Geschäftsleitung, Beirat, Aufsichtsrat und Investoren. Gezielte Kontakte ins OEM-, Standards- und Open-Source-Netzwerk, wenn sie zum Mandat passen.
Damit Sie nicht 20 E-Mails schreiben müssen. Alle Standardkonditionen, die Sie für ein Mandat brauchen.
Bevor Geld fließt, wissen beide Seiten, woran sich die Zusammenarbeit messen lässt.
Sie schildern die Lage, ich stelle die unbequemen Fragen.
Machbarkeit, Zeitrahmen, Kostenrahmen — schwarz auf weiß. Wenn die Einschätzung nicht trägt, endet die Zusammenarbeit hier.
Ausstieg hier: ohne Rechnung
Wer möchte, startet mit einem klar umrissenen Audit zum Festpreis statt mit einem langlaufenden Mandat — Agentic-Betriebsmodell, Architektur oder Go-to-Market.
Das Erstgespräch ist vertraulich und unverbindlich.