Wir haben schon eine IoT-Plattform. Lohnt sich das trotzdem?
Häufig gerade dann. Die typische Frage ist nicht, ob die Plattform funktioniert, sondern ob das Geschäftsmodell darauf trägt — und ob Sie in drei Jahren noch wechseln könnten, falls nötig.
Das ist die Disziplin, in der ich seit 25 Jahren arbeite. Ich habe eine IoT-Plattform vom internen Werkzeug zu zweistelligem Millionen-Umsatz im Drittkundengeschäft gebracht und FOTA-Programme im UNECE-R156-Umfeld verantwortet. Wenn Ihr vernetztes Produkt technisch trägt, aber kommerziell nicht — oder umgekehrt — ist das mein Terrain.
Eigenbau, Zukauf oder Plattform — und welche Schnittstellen Sie in fünf Jahren noch wechseln können. Offene Standards zuerst, damit die Verhandlungsmacht bei Ihnen bleibt.
FOTA und OTA im regulierten Umfeld: UNECE R155/R156 im Fahrzeug, der Cyber Resilience Act für alles andere mit digitalen Elementen, NIS2 für den Betrieb. Ein Produkt, das man nicht sicher aktualisieren kann, ist kein vernetztes Produkt.
Der Teil, an dem die meisten IoT-Programme scheitern: Preismodell, Betriebsmodell, Verantwortlichkeiten. Technik allein hat noch kein Geschäft gemacht.
Eigenbau, Zukauf oder Plattform — bewertet nach Gesamtkosten, Abhängigkeiten und Austauschbarkeit. Nicht nach dem, was gerade auf Konferenzen gezeigt wird.
Wo Sie auf offene Schnittstellen setzen können und wo nicht — und was das in fünf Jahren für Ihre Verhandlungsposition bedeutet.
FOTA/OTA-Strategie im regulierten Umfeld: UNECE R155/R156 im Fahrzeug, der Cyber Resilience Act für alles andere mit digitalen Elementen, NIS2 für den Betrieb. Inklusive Rollout-Governance und Rückfallebenen.
Preis- und Betriebsmodell für ein vernetztes Produkt: wiederkehrende Erlöse, Kostenstellen, Verantwortlichkeiten. Der Schritt, an dem die meisten IoT-Programme hängen bleiben.
Selektive Einführungen ins industrielle OEM-, Standards- und Open-Source-Netzwerk, wenn sie zur Mandatslogik passen.
Priorisiert, mit Eigentümern, Meilensteinen und Kostenrahmen — abgestimmt zwischen Vorstand und Engineering, bevor die Umsetzung startet.
Operative Verantwortung für FOTA-Mandate eines globalen Automobilherstellers im regulierten Umfeld — Updates im Feld, nicht im Labor.
OSGi-Gateways in über einer Million Haushalten und einer Million vernetzten Industriemotoren. Vernetzte Produkte im Feld, über Jahre betrieben.
In der OSGi Alliance seit 2001. Davon vier Jahre im Vorstand, vier im Steering Committee der OSGi Working Group an der Eclipse Foundation, dazu Co-Chair der OTA SIG am Industrial Internet Consortium.
Architektur-Review, Roadmap, Readiness oder Tech-DD im M&A-Kontext. Output: schriftliches Memo mit Bestandsaufnahme und 12-Monats-Roadmap.
Von Kundenproblemen zu Engineering-Anforderungen, mit phasiertem Plan und einer Roadmap, die Vorstand und Engineering gemeinsam tragen.
In der Linie für Produkt, Plattform oder Programm — mit ersten belegbaren Ergebnissen innerhalb von 60 Tagen und dokumentierter Übergabe am Ende.
Häufig gerade dann. Die typische Frage ist nicht, ob die Plattform funktioniert, sondern ob das Geschäftsmodell darauf trägt — und ob Sie in drei Jahren noch wechseln könnten, falls nötig.
Nein. Ich habe eine IoT-Plattform kommerziell verantwortet, nicht entwickelt — mit P&L, Team und Kunden. Die technischen Fragen beantworte ich, weil sie kommerzielle Konsequenzen haben.
Eng. Ein Agent ist nur so gut wie der Kontext, den er erreicht — und dieser Kontext ist genau die Anlagensemantik und Datenschicht, um die es hier geht. Wer die IoT-Grundlage nicht hat, braucht über Agenten in der Produktion nicht zu reden.
EU-weit mit Basis in Deutschland und Athen. Außerhalb Europas selektiv und über bestehende OEM- oder Plattform-Vendor-Beziehungen.
Was sich zwischen den Branchen überträgt: Geräteverwaltung im Maßstab, Standardisierung, regulatorische Compliance, Betriebskosten von Telemetrie, Governance verbundener Daten.
Wer am Tisch saß, als der offene Standard geschrieben wurde, weiß auch, welche Ökosystem-Wette sich auszahlt und welche zu technischer Schuld wird.
Über zwei Jahrzehnte am Konsortium hinter dem OSGi-Standard beteiligt, davon vier Jahre im Vorstand — Grundlage für Smart-Home- und Connected-Vehicle-Plattformen mit Milliarden vernetzter Geräte.
Vier Jahre im Steering Committee der OSGi Working Group an der Eclipse Foundation — Steuerung der Weiterentwicklung des OSGi-Standards nach Eingliederung der OSGi Alliance in die Eclipse Foundation. Aktive Mitwirkung in Eclipse-IoT-Projekten (Kanto, hawkBit, Ditto).
Zwei Jahre Co-Vorsitz der OTA Special Interest Group: Definition von Use Cases und Testbeds, Leitung von Member-Sessions mit Automotive-OEMs. Direkter Einfluss auf branchenweite FOTA-/SOTA-Standards — fundamentale Infrastruktur für Physical-AI-Systeme.